「本地生活行业」如何利用附近推广告做有效营销

本地生活服务行业——是指居民日常生活需求与服务消费场景，通过互联网平台线上交易提供便捷的线下服务的场景，如餐饮/家政、运动健身、电影/票务、商超便利零售、房屋家电维修、美发美容、休闲娱乐、生活配送等。

本地商户营销痛点

门店引流难——行业同质化严重导致人流量少，友商比拼价格优惠

到店成本高——以往推广的渠道单一，对互联网流量红利再运营利用方面欠缺，难触达用户痛点

运营能力弱——没有专业的营销人才，老板拍脑袋式营销想投放朋友圈广告

附近推广告的亮点

1、低成本投放朋友圈广告

——套餐式购买投放，可选择30天、90天、180天的套餐投放。

覆盖门店周边——按地理位置投放在门店周边5公里内的人群，提高门店知名度，引流客户到店。

按实际曝光扣费——先曝光后扣费，曝光成本低，让每一分钱都产生价值。

三步完成广告创建——手机上即可完成创建广告、投放广告、查看数据（无需公众号）。

附近推——是针对本地中小型商户，以发放优惠券为主的全套广告解决方案（小预算、成本低、简单操作，持续不断引流到店） 。

附近推营销要点：

营销活动 图片素材 活动文案。

附近推产品特点：

精美大图素材快速吸引眼球

优惠文案引导用户点击领券

门店标志建立用户空间认知感

优惠券引导用户到店转化

（附近推广告样式）

营销活动策划切入点① 选对产品，从物开始连接活动。

营销活动策划从产品入手，总结产品排他性，再针对性的提供给用户使用价值、体验价值、传播价值，利用20%的产品，传播80%的效果。

1、选择有使用价值的产品

——提炼卖点，迎合对比心理选择对受众有用的产品或服务让用户愿意到店使用。

2、选择有体验价值的产品

——迎合人性弱点选择值得在社交平台晒照的产品助力顾客行动起来。

3、选择有传播价值的产品

——热门产品，迎合从众心理 选择有话题感的产品 让用户愿意安利给身边的人。

营销活动策划切入点② 了解受众，从人开始策划活动。如图所示：

营销活动策划的要点

简易化简单明了：一句话能说清楚，绝对不说第2句

明确目的：针对性强，转化目的明确

可信度活动力度可信：优惠力度、奖品设置不能太浮夸

活动执行可信：明确卡券兑换规则，切实可行

相关性紧密衔接：优惠券内容与活动本身目的紧密衔接

紧密相关：活动方案与目标用户紧密相关

吸引力抓紧用户的好奇心、虚荣心、责任感、荣誉感、 利益等各方面的需求，给与恰当的物质鼓励，激发并提高目标用户的参与感

可执行营销活动设计应便于执行，优惠券核销流程简易，用最少的步骤引导用户到店转化

传达力活动前：勾起用户兴趣，点击领券

活动中：让用户乐于参与和反馈

活动后：用户乐于分享和传播

营销活动优秀案例推荐，如图所示：

营销活动策划-常犯错误，如图所示：